MOJi
渡海科技 · 运营经理
2023.04 — 至今正职
多产品矩阵：
负责 MOJi辞書、MOJi阅读、MOJiTest、MOJi会话等产品的运营规划与商业化。
获客与新业务：
主导 MOJiKana、Kori辞书获客，并推进课程业务 0-1 上线。
团队管理：
最多管理运营、品牌、客服团队共 12 人，负责目标、培训、招聘与考核。
主要结果：2024 年整体营收同比增长 51%；连续 2 年达成营收与新增目标。
廖思琪
产品运营｜用户增长｜商业化｜运营管理
核心能力
多产品矩阵运营内容与用户增长会员与商业化App 获客新业务 0-1团队管理
主要公司
阅文集团2018.07 — 2020.08
哔哩哔哩2020.08 — 2021.06
腾讯2021.07 — 2022.10
MOJi（渡海科技）2023.04 — 至今
教育经历
华南理工大学传播学 + 工业设计（双专业）· 本科
01 / Experience
个人经历
查看每家公司的主要职责与结果，卡片自动滚动，也可手动滑动。
Tencent 腾讯
动漫业务部 · 商业化产品运营
2021.07 — 2022.10正职
产品策划：
0-1 规划动漫装扮业务，完成调研、提案、产品上线与运营推广。
直播活动：
策划 10+ 个大小型营收活动，联动漫画粉丝与主播粉丝。
会员激活：
优化主题内容的分发、承接与召回路径，提升会员开通。
主要结果：年度直播活动流水 200w+ 元，打赏渗透率提升 28%；会员开通日均提升 18%。
bilibili
星辰项目部 · 海外内容运营
2020.08 — 2021.06正职
内容供给：
参与 B 站海外版 0-1，负责 OGV 多语言动画选品、本地化与分发。
IP 活动：
结合动画上线和泰国节庆，策划《鬼灭之刃》《火影忍者》等活动。
产品与数据：
推进国际化运营后台、多语言媒资后台及数据监控平台建设。
主要结果：首批上线泰语动画 200+ 部；火影活动日新增 5k+，FB/TT 圈层转化率均值 23%。
阅文集团
版权开发部 · 海外内容运营
2018.07 — 2020.08正职
内容运营：
搭建 Webnovel 海外漫画日常运营框架和评级标准，匹配差异化资源。
活动与产品：
策划漫画卡牌、黑五等活动，推进抢先看、打赏与智能推荐优化。
商务引进：
对接国内外 20+ 家头部漫画 CP，推进作品引进、翻译与本地化。
主要结果：上线 250+ 部漫画；日均收入最高上涨 68%，书城点击率提升 15%。
UC Browser
内容运营实习
2017.04 — 2017.10实习
信息流内容：
负责内容筛选、Push 标题优化、热点专题和账号调级。
动漫内容：
更新动漫书城精选板块，策划专题并撰写文案。
工作积累：
开始从用户体验、竞品和数据角度分析运营问题。
02 / Selected Projects
代表项目
9 个代表项目 · 4 类业务能力，从业务方向快速定位对应产品与项目。
01
产品运营
Product Operations
MOJi阅读内容与增长留存优化
内容分发、分享拉新与用户留存优化。
长期留存 +10% · 营收 +29.8%
腾讯动漫装扮业务 0-1
商业模式、商品分层、IP 选品与收入测算。
头部 IP 首月营收 30w+
MOJiKana / Kori多产品矩阵获客
矩阵导流、社媒内容、ASO 与拉新活动。
MOJiKana 稳定进入参考榜前 10002
活动运营与商业化
Growth & Monetization
MOJi课程业务 0-1
课程引入、私域承接、训练营与直播转化。
付费用户 6,000+ · 最高转化率 16.8%MOJi辞书会员体系升级
会员权益、定价路径、活动落地与口碑风险。
活动收入 100w+ · 转化率 10.24%
MOJi 产品矩阵增长与裂变活动
测试、游戏、AI 互动与分享领取活动。
覆盖 5 类互动活动场景03
海外内容运营
Global Content
bilibili 国际版B 站海外版 0-1
OGV 内容供给、本地化、IP 活动与数据平台。
首批泰语动画 200+ 部 · 日新增 5k+
Webnovel海外漫画运营
内容评级、全站活动、付费功能与商务引进。
书城用户 +45% · 日均收入最高 +68%04
运营管理
Team ManagementMOJi多团队建设与管理
绩效、培训、招聘、组织建设与内部工具。
最多管理 12 人 · 连续 2 年获管理奖03 / Operations Matrix
运营过的产品与账号
9 个 App 产品、10 个内容账号，横跨内容、学习、工具与社媒。
01
按业务类型查看产品矩阵
02
按内容平台查看账号矩阵
B站
MOJi辞书哔哩哔哩
MOJi日语哔哩哔哩
Kori辞书哔哩哔哩
小红书
MOJi辞书小红书
MOJi阅读小红书
MOJiTest小红书
MOJiKana小红书
Kori辞书小红书
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04 / RECENT WORKS
近期作品
以下为近半年负责的部分作品，基本都是用 AI 进行搭建并推动产品落地。
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18819421226 · kkliao2022@gmail.com · 广州
